為家庭犧牲早就是落伍觀念，新時代女性更加寵愛自己，愿意為自己投資，樂于購買喜歡的東西取悅自己。圍繞女性消費，被稱之為“她經(jīng)濟”的特有經(jīng)濟圈和經(jīng)濟現(xiàn)象形成了。

雖然復旦大學中文系副教授梁永安在一席上分享的主題是《在單身的黃金年代我們?nèi)绾蚊鎸矍椤?，但他的觀點其實從更為根本的維度解釋了當下諸多互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象?！拔磥砣辏乙詾殡S著中產(chǎn)化、城市化的發(fā)展，我們?nèi)说纳?、人的處境都會空前地復雜。在這三十年里面，一代人、兩代人，他作為一個個人，會在一個獨立的意識上成長起來。”

　　有時候社會學或者人口學的洞察，會比互聯(lián)網(wǎng)的反應更加敏銳。如梁永安所言，中產(chǎn)階級正在穩(wěn)步增長。這種態(tài)勢也在重塑中國消費市場。而這之中，女性因為整體就業(yè)比例的增大和社會地位的提升，在經(jīng)濟上變得更為獨立，其旺盛的消費需求成為推動經(jīng)濟增長的新亮點。

　　為家庭犧牲早就是落伍觀念，新時代女性更加寵愛自己，愿意為自己投資，樂于購買喜歡的東西取悅自己。圍繞女性消費，被稱之為“她經(jīng)濟”的特有經(jīng)濟圈和經(jīng)濟現(xiàn)象形成了。

　　陸陸續(xù)續(xù)，都有些研究表明，無論在社交平臺還是電商平臺，女性的活躍度都高于男性。PC時代，中國也誕生了數(shù)家具有一定規(guī)模的女性垂直門戶或論壇，比如PClady、YOKA、Onlylady、55bbs等。

　　在“她經(jīng)濟”盛行的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，女性垂直App也一直是創(chuàng)業(yè)者重點攻堅的方向。而且，這個市場很容易細分，比如美顏自拍工具有美圖系的產(chǎn)品，新近崛起并冒尖的B612；經(jīng)期工具有大姨嗎、美柚；垂直電商有合并了的蘑菇街和美麗說；美妝市場有美啦美妝、美妝心得，網(wǎng)易孵化了網(wǎng)易美學；美甲類有秀美甲、河貍家；整形市場有新氧整形；孕期類有孕橙、快樂孕期……

　　現(xiàn)在的情況是，一方面“她經(jīng)濟”這塊蛋糕很誘人，太多企業(yè)想要分而食之，但另一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)紅利已褪去，且不說偽O2O需求類的女性創(chuàng)業(yè)已經(jīng)失敗或者瀕臨失敗邊緣，很多已經(jīng)成勢的電商產(chǎn)品也在巨頭天貓、淘寶擠壓下難以突圍。

　　搜尋市場上Top1000的產(chǎn)品不難發(fā)現(xiàn)，還能在女性垂直領域繼續(xù)發(fā)展壯大的玩家，基本都在各自類別里面有著相對高的壁壘。雖說不少產(chǎn)品是工具起家，而后尋求社區(qū)化運營，最終電商是變現(xiàn)的主要方式之一。它們彼此之間有所交集，但從基因和側(cè)重點來說，仍可以將這個領域的產(chǎn)品大致分為工具類、電商類和社區(qū)類三種。

　　一、工具類產(chǎn)品，以美圖系攝像頭類，美柚、大姨嗎生理健康類為代表

　　工具類產(chǎn)品在早期，抓住人口和流量紅利，迅速獲取了大量用戶。而且，工具類產(chǎn)品特點是解決特定的、具體的需求。不過，工具類應用面臨的共同問題是：開發(fā)門檻相對較低，競爭對手眾多，可替代性太強。最大的尷尬是，它們的變現(xiàn)能力和用戶規(guī)模根本不成比例。

　　工具類產(chǎn)品中，又以攝像頭（拍照、修圖）工具居多。已經(jīng)在香港上市的美圖產(chǎn)品矩陣包括美圖秀秀、美顏相機、美拍、美妝相機、潮自拍、BeautyPlus等，這些產(chǎn)品本身具有一定的變現(xiàn)能力。但美圖現(xiàn)在的營收不是靠軟件的流量變現(xiàn)，而主要依靠美圖手機等硬件。

　　除美圖系產(chǎn)品矩陣在早期形成壟斷優(yōu)勢外，其他攝像頭工具類產(chǎn)品多靠著廣告收入才能獲得生存機會。但他們也想求新求變，工具社交化是一個方向，只是目前想通過攝像頭工具切入社交的產(chǎn)品，始終擺脫不了工具的影子，比如已經(jīng)上了新三板的in，曾一夜爆紅的足跡等等。

　　工具類產(chǎn)品前赴后繼地轉(zhuǎn)型，時間沖刷后印證，一款大眾工具類App若想實現(xiàn)商業(yè)模式，必須經(jīng)歷幾個門檻：第一道是擁有大量用戶；第二道是擁有良好的產(chǎn)品體驗；第三道是滿足用戶個性化需求；第四道是能使用戶停留時間較長。

　　以camera360為例，這款2010年6月誕生的App，是比Instagram還要早的拍照類app 之一，并且在2012年初就擁有了3000萬用戶。Camera360的用戶數(shù)量在很長時間內(nèi)都與Instagram的用戶數(shù)量相當。然而，camera360一直很難邁過第四道門檻。

　　2012年，Instagram被Facebook收購。當時有評論認為，這給Camera360以及同類App一個有喜有憂的暗示。喜的是 Instagram的被收購價格在一定程度上證明了自己的價值，憂的是Instagram放棄了獨立探索盈利之路，這對它們這些曾經(jīng)目標遠大、現(xiàn)在用戶仍舊可觀的拍照App無疑是一種與理想漸行漸遠的暗示。如今，Instagram和視頻已經(jīng)成為Facebook最為關(guān)鍵的增長引擎，但國內(nèi)似乎還沒有拍照修圖工具成為Instagram。

　　除攝像頭類工具外，經(jīng)期工具是女性垂直最大的類目之一，目前市場上能夠生存下來主要是美柚和大姨嗎。過去兩三年內(nèi)，女性健康管理市場受到越來越多的關(guān)注。生理健康，孕嬰，減肥，養(yǎng)生保健逐漸成為熱門的細分領域。在生理健康領域，大姨嗎和美柚形成雙寡頭格局。

　　大姨媽和美柚的基本模式都是提供管理工具為核心服務吸引用戶，以社區(qū)及內(nèi)容服務增加用戶粘性。大姨嗎和美柚的公開融資輪次都已經(jīng)到了E輪，二者都遇到過擁有龐大用戶群卻無法規(guī)?；碾y題。這也是許多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的尷尬，女性用戶群體是座金礦，但是如何開發(fā)就要看創(chuàng)業(yè)者的探索了。

二、女性電商類產(chǎn)品，以蘑菇街、美麗說，唯品會、聚美優(yōu)品，小紅書等為代表

　　根據(jù)市面上出爐的分析報告可以總結(jié)出，“買買買”的新時代女性消費行為呈現(xiàn)四大新趨向。

　　1、女性消費者對商品外觀、形狀，特別是其中表現(xiàn)的情感因素十分重視。注重個性化情感營銷的產(chǎn)品和設計，很容易引起女性的“情感性沖動消費”。

　　2、 阿里在線電商銷售額的70%由女性貢獻。網(wǎng)購已經(jīng)成為中國女性的重要生活方式。互聯(lián)網(wǎng)放大了充分釋放了女性愛溝通，愛“曬”的特質(zhì)。

　　3、尚未被大品牌洗腦的三四線城市女性的消費需求被低估，未來代表消費新趨勢的中小微消費企業(yè)將攜優(yōu)質(zhì)本土產(chǎn)品進軍三四線城市并有望在此實現(xiàn)逆襲。

　　4、現(xiàn)代女性的消費更加追求享受，輕奢型消費日漸主流。

　　伴隨消費升級大背景，女性垂直電商蓬勃發(fā)展，一度有挑戰(zhàn)天貓、淘寶之勢，跨境電商也如火如荼。但幾經(jīng)沉浮，加上政策環(huán)境和市場環(huán)境的雙重調(diào)整，這些垂直電商平臺的日子并不好過。

　　蘑菇街和美麗說這對“姐妹花”在去年的合并浪潮中牽手，因其采取完全換股的交易模式而引發(fā)了不少爭議。無論從早期的成長經(jīng)歷、經(jīng)營模式還是消費定位，兩家電商網(wǎng)站都如出一轍。

　　雖說合并之后的蘑菇街和美麗說，在規(guī)模上有所擴大，但是二者用戶群重合率很高，公開數(shù)據(jù)顯示，合并前，2015年兩家交易額合計近200億元，到2016年合并后交易額僅為90億，1+1不僅沒有大于2。另外這一年多來，他們被爆裁員、被收購的緋聞就沒有斷過。

　　此外，他們難以翻越的大山“淘寶”，已經(jīng)公開表達了“淘寶已不是電商平臺，而是無線時代最大的消費類媒體平臺，也同時是最大消費類社區(qū)”的意思，留給蘑菇街和美麗說的機會不多了。

　　跨境電商類企業(yè)又是另外一個風景，相同的是他們也面臨巨頭的蠶食。

　　跨境電商最早起源于民間，隨著海外留學、經(jīng)商、出國旅游的興起，代購和海淘族相繼出現(xiàn)了。2014年，伴隨海關(guān)56號和57號文的推出，政府層面首次認可了跨境電商的模式，中國正式進入跨境電商的爆發(fā)和快速增長期。也是在那一年，天貓國際上線，小紅書拿到了A輪，蜜芽寶貝拿到了6000萬的c輪。

　　2015年對垂直電商行業(yè)來說是一個重大轉(zhuǎn)折點，那之后的兩年時間開始了疾風驟雨似的洗牌。蜜芽寶貝倒閉了，48新政之后跨境電商逐漸開始了倒閉潮。唯品會的股價被腰斬，聚美優(yōu)品當初22元IPO，后來以7元錢私有化。其中，小紅書是社區(qū)起家，這一點有區(qū)別于其他幾家純電商，小紅書也因為社區(qū)的發(fā)展有了不錯的用戶留存。

　　對現(xiàn)在的女性垂直電商，尤其是跨境電商來說，需要解決前端流量、中斷物流以及后端供應鏈至少三方面的問題。雖然政策一直在變化，但像天貓國際、小紅書、洋碼頭這些相對大型的跨境電商來說，仍然有實力提前布局商業(yè)形態(tài)和主營業(yè)務。不過，那些沒有既缺資金又缺渠道的中小企業(yè)很可能會被擠壓出市場。

　　三、女性社區(qū)，以寶寶樹、堆糖為代表

　　自從2015年以來的資本寒冬輪彌漫整個創(chuàng)投圈，昔日備受追捧的母嬰電商也舉步維艱?？v觀社會化電商平臺，很多都死在了社區(qū)＋電商模式的燒錢式擴張上。但寶寶樹在似乎一片母嬰電商紅海中逆襲了。

　　寶寶樹走的路子是通過社區(qū)沉淀用戶內(nèi)容，讓社區(qū)成為其美囤媽媽的天然入口，然后電商變現(xiàn)。對寶寶樹來說，根基其實是社區(qū)，鎖定“母嬰人群專屬服務和需求多樣化”特點，圍繞“安全”、“信任”需求做把關(guān)和用戶服務，這樣就有了一套“知識、記錄、分享和購買”的路徑。

　　寶寶樹的盈利之路第一步，還是要在電商端建構(gòu)內(nèi)容通道，最大限度發(fā)揮用戶間口碑傳播。品牌方、KOL共同向用戶展現(xiàn)母嬰產(chǎn)品生活方式，平臺在引導用戶自主訂閱基礎上沒提高其畫像精準度。寶寶樹是精簡的嚴選模式，他們選擇的不是OEM廠商，而是品牌商。寶寶樹認為，有長期積累被市場驗證過的品牌商是保證品質(zhì)最關(guān)鍵的一環(huán)。

　　打通母嬰+電商+社交閉環(huán)的寶寶樹今年6月份宣布，旗下電商美囤媽媽連續(xù)數(shù)月盈利超千萬。今年4月，寶寶樹站在內(nèi)容付費的拐點上將母嬰健康知識進行包裝，推出了大健康“開講”產(chǎn)品服務。這是他們大健康衍生服務產(chǎn)品的第一步。

　　和寶寶樹一樣走“做好基礎建設”穩(wěn)健路線的代表，還有泛女性生活方式社區(qū)堆糖。除了社交體驗，碎片化時代的興趣社區(qū)產(chǎn)品長久立足的重要原因，在于能找到獨特的使用場景，讓注重個性生活方式的年輕人歸屬感。逐步完善了收集、發(fā)布、點贊、評論等社區(qū)的基礎建設工作后，堆糖在內(nèi)容層面也從僅以圖片分享邁向圖文、視頻多重內(nèi)容媒體形態(tài)。

　　堆糖在社區(qū)內(nèi)容沉淀基礎上，再去分析用戶訂閱，瀏覽行為軌跡，掌握其產(chǎn)品偏好和服務偏好，提高大數(shù)據(jù)營銷與內(nèi)容服務的精準度。互聯(lián)網(wǎng)下半場要求企業(yè)有下沉到行業(yè)的盈利能力。目前，堆糖上面聚集了數(shù)十萬居家、美食、美妝時尚、旅行攝影、繪畫手作等類目生活方式創(chuàng)作者，其中意見領袖級別的達人逾1萬。

　　基于大量社會化分享數(shù)據(jù)，堆糖可以判斷出消費需求和消費趨勢，從而進行選品、商戶入駐、商品淘汰。所以說，在擁有用戶的密集度和服務的精準度后，電商、品牌廣告甚至內(nèi)容付費等商業(yè)模式才能水到渠成。

　　和寶寶樹一樣，堆糖也是選擇和品牌商簽約合作，在今年知識付費的拐點推出了堆糖Class。區(qū)別于“成功學”付費內(nèi)容，堆糖與各類型的生活達人、行業(yè)專家合作，課程通過他們經(jīng)驗、思考和成果，聚焦外在的塑造，插畫、花藝等興趣的培養(yǎng)以及人際關(guān)系發(fā)展、情緒管理等。

　　曾經(jīng)看起來小而美的堆糖，走了一條區(qū)別于蘑菇街的路子，其流量邏輯和收入結(jié)構(gòu)倒是和寶寶樹類似。堆糖宣布的數(shù)據(jù)是，其已與近80家品牌商與代理簽署合作，商品SKU已經(jīng)達到2000個，在沒有外部流量采買的情況下，已經(jīng)實現(xiàn)了6%的高轉(zhuǎn)化率、以及70%的高復購率，實現(xiàn)了規(guī)?；癄I收和盈虧平衡。

　　去年是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)元年，寶寶樹和堆糖都在內(nèi)容經(jīng)濟上下功夫。創(chuàng)投圈和普通用戶對內(nèi)容的關(guān)注熱度也一直延續(xù)到現(xiàn)在。各類產(chǎn)品都在試圖打開內(nèi)容資訊入口，介入短視頻，但如何借助內(nèi)容服務好自己的用戶才是王道，為了粘性而粘性，并不是長久之計。在場景化內(nèi)容沉淀方面，已經(jīng)開始有所盈利的寶寶樹、堆糖等是一個路徑參考。

　　寫在最后

　　即便簡單如一張照片，其信息維度又能拆分為，時間、場景、地點、人物、天氣、姿勢、美白等信息。這些信息能否為現(xiàn)代拍照需求服務？女性垂直類產(chǎn)品要產(chǎn)生價值，就不能只是工具和提供買買買，而是要提供具有壁壘的服務。

　　工具類產(chǎn)品的挑戰(zhàn)是替代性，工具轉(zhuǎn)社區(qū)目前幾乎無成功路徑，如何在工具上持續(xù)創(chuàng)新，吸引用戶是核心中的核心；電商類的核心是供應鏈，能否在一波一波的戰(zhàn)斗和大平臺的擠壓過后，讓供應鏈能力持續(xù)加強是重點的重點；社區(qū)類產(chǎn)品的關(guān)鍵是內(nèi)容沉淀和用戶需求場景的密度覆蓋，類知乎、類豆瓣的形式做女性社區(qū)在未來會更有生命力。

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